Напротив, стратегическое позиционирование означает выполнение действий, отличных от действий конкурентов, или выполнение аналогичных — но другими способами. Выводя итог, можно сказать, что стратегия — это не просто система планирования, а сбалансированный процесс принятия решений в условиях конкуренции, рисков и неопределённостей. Понимание того, что такое стратегия, определение которой мы раскрыли в статье, помогает организациям сосредотачиваться на сути своих целей и достигать их более эффективно. Это мощный инструмент, превращающий хаос в порядок, ресурсы — в результат, а идеи — в прибыль. Сегодняшний бизнес и рынки основываются на планировании, основанном на динамических стратегиях.

Отличие стратегии от тактики и планирования

• Со второй половины XX века стратегия как практика и методология начала развиваться в сфере бизнеса и постепенно получила развитие в сфере государственного управления.
• Япония, как известно, ориентирована на консенсус и стремится урегулировать разногласия через переговорный процесс, а не усиливать их.
• План, при разработке которого сегодняшние решения принимаются с учетом решений, которые надо будет принимать.

Надеясь идти в ногу со сдвигами границы эффективности, менеджеры стремятся постоянно совершенствовать организацию, расширять ее права и возможности, управлять изменениями и стать так называемой обучающейся организацией. Популярность аутсорсинга и виртуальной корпорации отражает растущее признание того, что трудно выполнять все виды деятельности так же продуктивно, как это делают специалисты. Суть стратегии заключается в системном подходе к управлению ресурсами, временем и рисками. Это своего рода «маяк», который помогает не сбиться с курса в условиях неопределённости. В стратегическом менеджменте важно уметь не только разработать план, но и гибко адаптироваться к изменениям внешней среды. Например, в условиях пандемии COVID-19 более 60% компаний пересмотрели свои стратегии, согласно отчёту компании McKinsey.

Стратегия помогает организации сосредоточиться на своих уникальных активах и функциях и эффективно их использовать. Однако без какого-либо отличия от конкурентов у клиентов нет причин выбирать конкретную организацию. Стратегия – это план действий для достижения желаемых целей в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе. Хорошая миссия рассказывает, как будущее хочет проявиться через компанию, но формулируется, как правило, будто это уже случилось.

Пусть ваша компания станет привычкой для клиентов

Чтобы укрепить свое позиционирование, Neutrogena изначально сосредоточила свою дистрибуцию на аптеках и избегала ценовых промоакций. Компания использует медленный и более дорогой производственный процесс для формования своего нежного мыла. Рамка общих стратегий ввела необходимость выбора, чтобы не попасть в ловушку того, что я определяю как внутренние противоречия различных стратегий. Компромиссы между действиями несовместимых позиций объясняют эти противоречия. Свидетельством тому является Continental Lite, которая пыталась и не смогла конкурировать двумя способами одновременно.

• Верно, что некоторые барьеры для конкуренции падают по мере ослабления регулирования и глобализации рынков.
• Люди, которые используют Vanguard или Jiffy Lube, реагируют на превосходно отлаженную цепочку создания стоимости для определенного типа услуг.
• Популярность аутсорсинга и виртуальной корпорации отражает растущее признание того, что трудно выполнять все виды деятельности так же продуктивно, как это делают специалисты.
• Это мощный инструмент, превращающий хаос в порядок, ресурсы — в результат, а идеи — в прибыль.

Основные виды стратегий

Проще говоря, компромисс означает, что больше одного требует меньше другого. Во-первых, конкурент может перепозиционировать себя, чтобы стать более эффективным. Penney перепозиционировал себя из клона Стратегия Мартингейла для Форекс Sears в более высококлассного, ориентированного на моду розничного продавца текстильных товаров.

Личностная стратегия развития

Выбор стратегии означает отказ от других направлений достижения цели2. Стратегия — это заранее продуманный план действий, направленный на достижение конкретных целей в условиях неопределённости и ограниченных ресурсов. Говоря проще, стратегия — это «как» достичь желаемого результата, будь то успех в бизнесе, развитие персональной карьеры, победа в военной кампании или рост спортивной команды. Основная суть стратегии заключается в умении выбирать лучший маршрут к цели среди множества доступных вариантов. Чёткая стратегия помогает сосредоточить усилия, избегать хаотичных решений и добиваться успеха с меньшими затратами времени и ресурсов. Фокусирование в такой рыночной позиции и постоянное стремление к повышению операционной эффективности создают на предприятии уникальный набор видов деятельности в цепочке создания ценности.

По существу стратегия есть набор правил для принятия решений, которыми организация руководствуется в своей деятельности. Компромиссы позиционирования широко распространены в конкуренции и имеют важное значение для стратегии. Они создают необходимость выбора и намеренно ограничивают то, что предлагает компания. Они сдерживают политику «сидения на двух стульях» или репозиционирование, поскольку конкуренты, которые используют эти подходы, подрывают свои стратегии и снижают ценность их текущей деятельности. Третья основа позиционирования — это сегментация клиентов, к которым можно получить доступ разными способами.

Ассоциации к слову «стратегия»

Частые рейсы и низкие тарифы Southwest привлекают пассажиров, заинтересованных в экономии и в противном случае поехавших на автобусе или на машине, и клиентов, заинтересованных в удобстве путешествия. Операционная эффективность и стратегия необходимы для достижения превосходных результатов, которые, в конце концов, являются основной целью любого предприятия. Но эти убеждения — опасная полуправда, и они ведут все больше и больше компаний по пути взаимно разрушительной конкуренции.

Если бы не было уступок между двумя позициями, Continental могла бы добиться успеха. Но отсутствие компромиссов — опасная полуправда, от которой руководители должны отучиться. Однако другие метрики качества авиакомпании — закрепленное место, питание или трансфер багажа — требуют затрат. Вторая причина, по которой недостаточно повышения операционной эффективности — конкурентной конвергенции (сближения), — более тонкая и коварная. Чем больше компаний проводят сопоставительный анализ показателей, тем больше они становятся похожи друг на друга.

Это набор принципов и инициатив высшего руководства, который позволяет достичь цели с наименьшими потерями или переопределить цель. Можно выделить несколько уровней стратегий в компании - Корпоративная стратегия; - Стратегия бизнес-единиц; - Функциональная стратегия; - Стратегия альянсов, корпоративных сетей и т.д.. Выделяют четыре типа стратегий, которые покрывают спектр всех возможных стратегических инициатив от предпринимательских до конкурентных.

Оно возникает, когда есть группы клиентов с разными потребностями и когда индивидуальный набор действий может удовлетворить эти потребности наилучшим образом. Некоторые группы покупателей более чувствительны к цене, чем другие, им нужны разные свойства продукта, и они нуждаются в разном объеме информации, поддержки и услуг. IKEA стремится удовлетворить все потребности своих целевых клиентов в обустройстве дома, а не только отдельную подгруппу требований. Постоянное улучшение операционной эффективности необходимо для достижения большей прибыльности. Немногим компаниям удается успешно конкурировать на основе операционной эффективности в течение длительного периода, опережать конкурентов становится все сложнее с каждым днем.

Continental Airlines увидела, насколько хорошо идут дела у Southwest, и решила занять промежуточную позицию. Сохраняя свою позицию авиакомпании с полным спектром услуг, Continental также решила конкурировать с Southwest на некоторых коротких прямых маршрутах. Она убрала питание и обслуживание первого класса, увеличила частоту вылетов, снизила тарифы и сократила время погрузки и выгрузки самолетов у выхода на посадку.

В них задачей компаний является превосходство над соперниками для того, чтобы перетянуть на себя большую часть спроса. Со временем на рынке становится теснее, возможности для роста и получения прибыли сокращаются, продукция превращается в ширпотреб. Голубые океаны являются нетронутыми участками рынка, они дают возможности расти и получать прибыль, но для освоения требуется творческий подход.